巴西销售经理招聘案例：二十四周交付客户面试

案例速览

项目背景

项目难点 / 关键词

• 关键词：工业控制器背景、当地能源 / 化工 / 铁路等方向客户资源、英文、懂工业控制器相关技术。
• 巴西第一位销售，英文能力是门槛。
• 客户对人选背景的薪资预算不足以满足这类人选的薪资。
• 巴西正式员工雇佣成本很高，顾问合同更难吸引当地行业头部公司出来的人选。
• 客户对当地信息了解很少，影响决策效率。

招聘方法

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   职位画像校准

   必要项按关键词对齐：工业控制器背景、当地能源 / 化工 / 铁路等方向客户资源、英文、懂工业控制器相关技术。语言：英文、葡萄牙语。雇佣形式写明顾问合同。薪酬按 4,000–8,000 美元 / 月（税前） 对标。

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   人才地图

   在巴西及岗位覆盖市场测绘人选。本页不写被接触企业名称，也不公布 mapping 人数。

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   多渠道触达

   渠道：LinkedIn。以岗位所在市场为主，而不是只在总部所在地等投递。

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   评估维度

   工业控制器技术与行业客户资源；英文和葡萄牙语；接受顾问合同与美元区间。

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   薪酬与到岗

   按 4,000–8,000 美元 / 月（税前） 对标。寻访日历走到二十四周。填写表未填录用，本页不写发出聘书。

交付结果

三点判断

• 七个工作日交出初轮名单（一份简历），客户面试一人，日历走到二十四周。填写表未填录用。

  下一步：没有录用数字就不要在对外材料里写发出聘书。

• 预算不足以覆盖目标背景的薪资；顾问合同也难吸引头部公司出来的人。

  下一步：先对标当地正式雇佣成本，再决定顾问合同能不能打动这个池子。

• 客户对巴西当地信息了解很少，影响决策效率。

  下一步：启动前先补当地市场说明，不要把决策压在面试当场。

常见问题