快速消费品
国家总经理
企业需要一名总经理执掌当地损益、经销商，以及中外籍混合管理班子。
项目背景
委托企业在东南亚一国已有经销商与部分当地编制，但损益、渠道政策与中外籍班子仍由区域销售负责人远程兼管。工厂与现代渠道的冲突，无法在月度电话中解决。
总部希望将区域销售负责人空降为国家总经理。当地反馈是：该人强于大客户，弱于经销商政策与当地用工；空降后仍需再配一名当地运营。等于两次寻访。
委托改为寻访能够执掌当地损益的国家总经理。区域销售改为支持，不再兼任国家机构一把手。
人员画像要求
- 有当地或同类市场的快消总经管经验，能够说明损益、经销商与现代渠道如何同时管。
- 能带中外籍混合班子，而不是只带外派或只带当地老团队。
- 可用中文或英文向总部汇报，日常决策在国家机构完成。
- 仅有区域销售或单一渠道经验、未执掌过国家损益者不作为首选。
推荐时间周期
节点一
五个工作日
节点二
约十周至聘书
任务说明后第五个工作日提交初轮名单。总经管需总部与国家团队共同面试，薪酬与汇报线讨论较长，聘书于约第十周发出。
推荐简历数量
提交
8
落地
4
初轮提交八份简历，每份附书面面试报告。客户面试四人。入选者管过经销商与现代渠道，并接受国家机构编制，而不是把岗位做成区域第二据点。
最终复盘总结
录用当地总经管。区域销售改为支持，经销商政策与编制由一人拍板。工厂与渠道的冲突改在国家机构周会上处理。
若坚持空降区域销售，仍需再寻访当地运营，周期与费用都会加倍。任务说明阶段改岗，比面试中途改岗节省四周。
同类委托应在任务说明写明：国家损益由谁签字。初轮名单只保留执掌过国家机构的人选，区域销售作为备选而非默认。